Vendere corsi online con una LLC americana: piattaforme, IVA e incassi

Il mestiere di infoprenditore ha un vantaggio raro: il prodotto si vende ovunque, in tutte le lingue, senza magazzino né spedizioni. Ha anche un limite che si scopre al primo incasso bloccato. Stripe sospende un account senza una società dietro, una piattaforma chiede un W-8 o un codice fiscale, un cliente americano vuole una fattura aziendale. La LLC americana risolve i tre problemi in un colpo solo, ed è per questo che è diventata la struttura più diffusa tra i coach e i formatori che vendono all'estero.

Se vendi il tuo tempo, consulenza o servizi anziché un prodotto, la nostra guida sulla LLC per freelance e agenzie è scritta per te. Qui parliamo soltanto di corsi, programmi e prodotti digitali venduti a un pubblico.

Che cosa chiedono Stripe, Kajabi, Teachable e le altre

Tutte le piattaforme di vendita di corsi poggiano su un processore di pagamento, quasi sempre Stripe. Stripe apre il conto a nome di un'entità e verifica codice fiscale, indirizzo e conto bancario. Con una LLC americana fornisci un EIN, un indirizzo commerciale negli Stati Uniti e un conto Mercury Bank o Relay: la pratica è completa, l'account viene approvato e gli incassi arrivano in dollari senza conversioni intermedie. Kajabi, Teachable, Thinkific, Podia o Systeme.io si collegano poi a quell'account Stripe, oppure a un PayPal Business aperto con gli stessi documenti.

Vendere in dollari, incassare in dollari

Una quota crescente dei clienti dei programmi online si trova negli Stati Uniti, in Canada, nel Golfo e in Asia. Queste persone pagano in dollari senza pensarci, mentre un prezzo in euro fa scattare commissioni di cambio e carte rifiutate. Con un conto bancario americano incassi nella valuta dei tuoi clienti, paghi in dollari gli strumenti e le inserzioni Meta o Google, e converti soltanto ciò che rimpatri.

La credibilità davanti a clienti e partner

Un programma venduto da una società americana, con una fattura intestata a una LLC, un indirizzo negli Stati Uniti e condizioni generali solide, ispira più fiducia di un pagamento a una persona fisica. I partner di affiliazione, i relatori ospiti e le aziende che acquistano formazione per i propri team preferiscono contrattare con una società. Una LLC ti dà questo status senza cambiare il tuo modo di lavorare.

IVA e sales tax sui prodotti digitali

È il punto che la maggior parte degli infoprenditori scopre troppo tardi. Un corso online venduto a un privato è un servizio digitale, e l'Unione europea tassa quel servizio nel paese del cliente: uno studente a Milano paga l'IVA italiana, uno a Berlino l'IVA tedesca, qualunque sia la società che vende. Una LLC americana che vende a privati europei deve quindi registrarsi allo sportello unico OSS o vendere tramite un intermediario che riscuote l'IVA al posto suo. Nulla di tutto questo vale per le vendite alle imprese, che applicano il reverse charge.

Negli Stati Uniti una trentina di stati applica la sales tax ai prodotti digitali, ma solo quando le vendite in quello stato superano una soglia, di norma 100.000 $ l'anno. In pratica un coach non residente ci arriva di rado. Stripe Tax, attivato sulla LLC, calcola e riscuote automaticamente l'IVA europea e la sales tax americana, ed è la configurazione che consigliamo dal primo corso venduto.

Incassi, rimborsi e contestazioni

Stripe versa le vendite sul conto Mercury della LLC ogni due giorni lavorativi, in dollari, senza conversione forzata. I rimborsi partono dallo stesso conto, e una politica di rimborso chiara, visibile prima dell'acquisto, evita la maggior parte delle contestazioni. I chargeback sono più frequenti sui corsi che sui servizi, perché il cliente può sostenere di non aver ricevuto nulla: conserva i log di accesso della tua piattaforma, bastano a vincere una contestazione nella maggior parte dei casi.

Imposte: che cosa paghi e dove

Una LLC detenuta da un non residente, senza uffici né dipendenti negli Stati Uniti, in linea di principio non paga imposta federale americana sugli utili, e un corso venduto a un cliente fuori dagli Stati Uniti non sconta la sales tax americana. Valgono gli obblighi del tuo paese di residenza, come con qualsiasi altra struttura. Sul fronte americano restano le dichiarazioni annuali all'IRS, il Form 5472 e il 1120 pro forma, che possiamo preparare noi per te. Un coach che vive fuori dal proprio paese d'origine, o che viaggia per buona parte dell'anno, è chi trae più vantaggio da questa struttura: la nostra guida dedicata ai nomadi digitali entra nel dettaglio delle varie situazioni.

Quale stato scegliere per vendere corsi

Il Wyoming o il New Mexico vanno bene per la quasi totalità degli infoprenditori: costi bassi, nessuna imposta statale per una LLC trasparente senza attività nello stato, proprietario assente dal registro pubblico. Il New Mexico non ha nemmeno l'Annual Report. Il Delaware ha senso solo per chi pensa di aprire il capitale a investitori americani.

Che cosa comprende l'offerta LLC Place

Tutto ciò che una piattaforma o una banca possono chiederti è fornito da LLC Place fin dal primo pagamento: atto costitutivo depositato nello stato che preferisci, registered agent, indirizzo commerciale americano, EIN ottenuto senza numero di previdenza sociale, operating agreement in inglese, assistenza all'apertura del conto bancario con carta fisica e monitoraggio delle scadenze. Le dichiarazioni IRS annuali sono disponibili in opzione e comprese nei piani Pro e Founder. Tu fornisci il nome della società e qualche informazione sulla tua attività. Tutto avviene online, in dieci minuti di compilazione, e nel Wyoming lo stato approva la tua LLC in 1-3 giorni lavorativi.

Domande frequenti

Posso collegare Kajabi, Teachable o Podia a una LLC americana?

Sì. Queste piattaforme si appoggiano a Stripe o PayPal, ed entrambi si aprono a nome della LLC con il suo EIN e il suo indirizzo americano. Inserisci la società nelle impostazioni di pagamento della piattaforma e i versamenti arrivano sul conto Mercury.

Devo applicare l'IVA ai miei studenti europei?

Sì, se vendi a privati nell'Unione europea, qualunque sia la società che vende. Stripe Tax o una piattaforma che agisce da venditore ufficiale riscuote quell'IVA per te. Le vendite a imprese europee ne sono esenti: è l'impresa cliente ad applicare il reverse charge.