Coach, formateur, infopreneur : vendre ses formations avec une LLC US

Le métier d'infopreneur a un avantage rare : le produit se vend partout, dans toutes les langues, sans stock ni livraison. Il a aussi une contrainte que l'on découvre au premier paiement bloqué. Stripe suspend un compte sans société, une plateforme réclame un W-8 ou un numéro fiscal, un client américain demande une facture d'entreprise. La LLC américaine règle ces trois problèmes d'un coup, et c'est pour cela qu'elle est devenue la structure la plus répandue chez les coachs et les formateurs qui vendent à l'international.

Ce que réclament Stripe, Kajabi, Teachable et les autres

Toutes les plateformes de vente de formations reposent sur un processeur de paiement, presque toujours Stripe. Stripe ouvre un compte au nom d'une entité, vérifie son numéro fiscal, son adresse et son compte bancaire. Avec une LLC américaine, vous fournissez un EIN, une adresse commerciale aux États-Unis et un compte Mercury ou Relay : le dossier est complet, le compte est validé, et les encaissements arrivent en dollars sans conversion intermédiaire. Kajabi, Teachable, Thinkific, Podia ou Systeme.io se branchent ensuite sur ce compte Stripe, ou sur PayPal Business ouvert avec les mêmes éléments.

Vendre en dollars, encaisser en dollars

Une partie croissante de la clientèle des programmes en ligne se trouve aux États-Unis, au Canada, dans le Golfe et en Asie. Ces clients paient en dollars sans hésiter, alors qu'un prix en euros déclenche des frais de change et des refus de carte. Avec un compte bancaire américain, vous encaissez dans la monnaie de vos clients, vous payez vos outils et vos publicités Meta ou Google en dollars, et vous ne convertissez que ce que vous rapatriez.

La crédibilité auprès des clients et des partenaires

Un programme vendu par une société américaine, avec une facture au nom d'une LLC, une adresse aux États-Unis et des conditions générales solides, inspire davantage confiance qu'un paiement vers une personne physique. Les partenaires d'affiliation, les intervenants invités et les entreprises qui achètent des formations pour leurs équipes préfèrent contracter avec une société. Une LLC vous donne ce statut sans changer votre manière de travailler.

Impôts : ce que vous payez, et où

Une LLC détenue par un non-résident, sans bureau ni salarié aux États-Unis, ne paie en principe pas d'impôt fédéral américain sur ses bénéfices, et une formation vendue à un client hors des États-Unis ne supporte pas de sales tax américaine. Ce sont vos obligations dans votre pays de résidence qui s'appliquent, comme avec n'importe quelle structure. Côté américain, il reste les déclarations annuelles à l'IRS, le formulaire 5472 et le 1120 de couverture, que nous pouvons préparer pour vous. Un coach qui vit hors de son pays d'origine, ou qui voyage une bonne partie de l'année, tire le meilleur parti de cette structure : notre guide dédié aux nomades digitaux détaille les situations.

Quel État choisir pour vendre des formations

Le Wyoming ou le Nouveau-Mexique conviennent à la quasi-totalité des infopreneurs : frais bas, aucun impôt d'État sur les sociétés, propriétaire absent du registre public. Le Nouveau-Mexique n'a même pas de rapport annuel. Le Delaware n'a de sens que pour ceux qui envisagent d'ouvrir leur capital à des investisseurs américains.

Ce que comprend l'offre LLC Place

Tout ce qu'une plateforme ou une banque peut vous demander est fourni par LLC Place dès le premier paiement : statuts déposés dans l'État de votre choix, agent enregistré, adresse commerciale américaine, EIN obtenu sans numéro de sécurité sociale, operating agreement en anglais et en français, accompagnement à l'ouverture du compte bancaire avec carte physique, et suivi des échéances. Les déclarations IRS annuelles sont proposées en option et comprises dans les offres Pro et Fondateur. Vous fournissez un passeport et le nom de votre société. Tout se fait en ligne, en dix minutes de saisie, et votre LLC est validée par l'État en 72 heures.