Πωλήσεις στο Amazon από το εξωτερικό: γιατί μια αμερικανική LLC ξεκλειδώνει τα πάντα

Έχετε προϊόν, προμηθευτή και έναν μισοτελειωμένο λογαριασμό Amazon Seller Central. Μετά εμφανίζεται η οθόνη πληρωμών και η χώρα σας δεν είναι στη λίστα των υποστηριζόμενων. Ή ο λογαριασμός ανοίγει, οι πωλήσεις ξεκινούν, και τα χρήματα μένουν εκεί επειδή το Amazon δεν δέχεται τον τραπεζικό λογαριασμό που δώσατε.

Είναι η πιο συνηθισμένη ιστορία ανάμεσα στους αλλοδαπούς πωλητές, και δεν έχει καμία σχέση με το πόσο καλή είναι η καταχώρισή σας. Καταλήγει σε τρεις μηχανισμούς του Amazon που κανείς δεν εξηγεί πριν εγγραφείτε.

Τα τρία πραγματικά εμπόδια για έναν αλλοδαπό πωλητή

Να βγάλετε τα χρήματα

Το Amazon πληρώνει μόνο σε τραπεζικό λογαριασμό που τηρείται σε χώρα την οποία υποστηρίζει. Η λίστα καλύπτει τη Δυτική Ευρώπη, τη Βόρεια Αμερική και μια χούφτα άλλων αγορών. Αν ζείτε αλλού, σας σπρώχνουν στο Amazon Currency Converter με κακές ισοτιμίες ή σε ενδιάμεσους λογαριασμούς που το Amazon επισημαίνει τακτικά.

Η φορολογική συνέντευξη

Πριν από την πρώτη πώληση το Amazon κάνει φορολογική συνέντευξη. Ως αλλοδαπό φυσικό πρόσωπο υποβάλλετε W-8BEN και δηλώνετε ότι δεν έχετε αμερικανική σύνδεση. Ως αμερικανική εταιρεία υποβάλλετε W-9, την περίπτωση που το Amazon χειρίζεται πιο καθαρά, χωρίς παρακράτηση στις πληρωμές σας.

Αξιοπιστία στους προμηθευτές και Brand Registry

Η κατοχύρωση αμερικανικού σήματος και η είσοδος στο Brand Registry του Amazon, που προστατεύει τις καταχωρίσεις σας από hijackers, γίνεται πολύ πιο ομαλά με αμερικανική οντότητα. Οι Αμερικανοί προμηθευτές συνήθως θέλουν EIN πριν ανοίξουν λογαριασμό χονδρικής.

Τι αλλάζει πραγματικά μια αμερικανική LLC

• Αμερικανικός τραπεζικός λογαριασμός που βρίσκεται στη λίστα του Amazon, ώστε οι πληρωμές να λειτουργούν κανονικά χωρίς τιμωρητική μετατροπή.
• Ένα EIN, που μεταφέρει τη φορολογική συνέντευξη από W-8BEN σε W-9.
• Πρόσβαση στο Stripe για το κατάστημα Shopify που σχεδόν σίγουρα θα ανοίξετε δίπλα στο Amazon.
• Αμερικανική οντότητα για να καταθέσετε το σήμα και να μπείτε στο Brand Registry.

Ο sales tax και τι λάθος γράφουν τα περισσότερα άρθρα

Θα διαβάσετε παντού ότι ένας πωλητής στο Amazon πρέπει να εισπράττει sales tax σε κάθε πολιτεία όπου έχει απόθεμα. Ίσχυε μέχρι το 2018. Έκτοτε οι νόμοι marketplace facilitator μετέφεραν αυτή την υποχρέωση στην ίδια την αγορά. Το Amazon εισπράττει και αποδίδει τον sales tax για λογαριασμό σας σε κάθε πολιτεία που τον επιβάλλει.

Η εξαίρεση που κοστίζει

Το δικό σας κατάστημα στο Shopify δεν είναι αγορά. Τη στιγμή που πουλάτε απευθείας και περνάτε ένα όριο πολιτείας, τυπικά 100.000 δολάρια πωλήσεων ή 200 συναλλαγές, η υποχρέωση είσπραξης γίνεται πάλι δική σας. Πολλοί πωλητές το μαθαίνουν δύο χρόνια αργότερα.

Το απόθεμα FBA, το ερώτημα που σχεδόν κανείς δεν πιάνει

Μια LLC που ανήκει σε αλλοδαπό δεν πληρώνει ομοσπονδιακό φόρο εισοδήματος στα κέρδη της όσο δεν ασκεί δραστηριότητα στις ΗΠΑ, αυτό που η αμερικανική πρακτική ονομάζει ETBUS. Αν πουλάτε υπηρεσίες από το εξωτερικό, το ερώτημα δεν τίθεται ποτέ.

Με το Amazon FBA τίθεται. Κρατάτε φυσικό απόθεμα σε αμερικανικό έδαφος, στις αποθήκες του Amazon, και αυτό το απόθεμα φεύγει από τις Ηνωμένες Πολιτείες προς τους αγοραστές σας. Είναι ακριβώς το είδος παρουσίας που τροφοδοτεί μια ανάλυση ETBUS.

Η κυρίαρχη άποψη μεταξύ των Αμερικανών φοροτεχνικών είναι ότι η χρήση του FBA μόνη της, χωρίς υπάλληλο και γραφείο στις Ηνωμένες Πολιτείες, συνήθως δεν δημιουργεί φορολογητέα δραστηριότητα, καθώς η αποθήκη θεωρείται ανεξάρτητος ανάδοχος. Αυτό όμως δεν είναι γραμμένο στον νόμο και εξαρτάται από τον όγκο σας, τη σύμβασή σας και το πώς πραγματικά λειτουργείτε.

Μην υπόσχεστε στον λογιστή σας 0 %

Αν τρέχετε FBA σε σοβαρό όγκο, ζητήστε επιβεβαίωση της θέσης σας από Αμερικανό φοροτεχνικό αντί να εμπιστευτείτε ένα άρθρο ιστολογίου, αυτό συμπεριλαμβανομένου. Βέβαιη είναι η υποχρέωση υποβολής.

Το έντυπο 5472 παραμένει υποχρεωτικό

Ό,τι κι αν καταλήξει η παραπάνω ανάλυση, η μονοπρόσωπη LLC σας που ανήκει σε αλλοδαπό πρέπει να υποβάλλει το έντυπο 5472 με ένα pro forma 1120 κάθε χρόνο. Κανένα φορολογητέο κέρδος, κανένας φόρος πληρωτέος, και η υποχρέωση παραμένει. Η παράλειψή της ενεργοποιεί πάγιο πρόστιμο 25.000 δολαρίων. Ακριβώς αυτό παρακολουθεί και υποβάλλει η LLC Place για εσάς, ώστε να μη χρειάζεται να το σκέφτεστε.

Τα βήματα, με τη σειρά

1. 1Συστήστε την LLC στην πολιτεία που επιλέξατε και παραλάβετε το καταστατικό. Η LLC Place καταθέτει τα έγγραφα και σας στέλνει πίσω τα υπογεγραμμένα.
2. 2Αποκτήστε από την IRS το EIN χωρίς SSN. Είναι η διαδικασία για αλλοδαπούς, την οποία τρέχουμε από την αρχή ως το τέλος.
3. 3Ανοίξτε τον αμερικανικό τραπεζικό λογαριασμό και καταχωρίστε τον στο Seller Central. Σας συνοδεύουμε στο εξ αποστάσεως άνοιγμα.
4. 4Περάστε τη φορολογική συνέντευξη του Amazon ως υποβάλλων W-9, στο όνομα της LLC.
5. 5Καταθέστε το σήμα και έπειτα ζητήστε το Brand Registry.
6. 6Στήστε την παρακολούθηση του εντύπου 5472 από τον πρώτο χρόνο, κάτι που αναλαμβάνει η υπηρεσία μας φορολογικής συμμόρφωσης.

Συχνές ερωτήσεις

Χρειάζομαι LLC για να πουλάω στο Amazon ως αλλοδαπός;

Όχι, το Amazon δέχεται αλλοδαπά φυσικά πρόσωπα ως πωλητές. Αν όμως η χώρα σας δεν είναι στη λίστα πληρωμών, ή θέλετε να αποφύγετε την παρακράτηση και να φτάσετε στο Brand Registry, η LLC είναι ο απλούστερος δρόμος.

Ποια πολιτεία να επιλέξει ένας πωλητής Amazon;

Το Ουαϊόμινγκ στις περισσότερες περιπτώσεις, για χαμηλά ετήσια τέλη και ιδιωτικότητα των εταίρων. Το Ντέλαγουερ έχει νόημα μόνο αν σχεδιάζετε άντληση κεφαλαίων.

Εισπράττει το Amazon τον sales tax για μένα;

Ναι, σε κάθε πολιτεία που τον επιβάλλει, βάσει των νόμων marketplace facilitator. Καλύπτει μόνο πωλήσεις που γίνονται στο Amazon, όχι από το δικό σας κατάστημα.

Με κάνει φορολογητέο στις ΗΠΑ το απόθεμα FBA;

Όχι αυτόματα, και η κυρίαρχη άποψη είναι όχι για πωλητή χωρίς προσωπικό ή γραφείο εκεί. Αυτό όμως είναι το σενάριο που αξίζει φοροτεχνικό αντί για γενικό κανόνα.