Πώληση online μαθημάτων μέσω αμερικανικής LLC: πλατφόρμες, ΦΠΑ και εισπράξεις

Η πώληση γνώσης έχει ένα σπάνιο πλεονέκτημα: το προϊόν πουλιέται παντού, σε κάθε γλώσσα, χωρίς απόθεμα και χωρίς αποστολή. Έχει και έναν περιορισμό που τον ανακαλύπτει κανείς στην πρώτη μπλοκαρισμένη είσπραξη. Το Stripe αναστέλλει έναν λογαριασμό που δεν έχει εταιρεία από πίσω, μια πλατφόρμα ζητά ένα W-8 ή έναν φορολογικό αριθμό, ένας Αμερικανός πελάτης θέλει τιμολόγιο επιχείρησης. Η αμερικανική LLC λύνει και τα τρία μαζί, και γι' αυτό έγινε η πιο διαδεδομένη μορφή ανάμεσα στους coaches και τους εκπαιδευτές που πουλούν εκτός συνόρων.

Αν πουλάτε τον χρόνο σας, συμβουλευτική ή υπηρεσίες αντί για προϊόν, ο οδηγός μας για την αμερικανική LLC για ελεύθερους επαγγελματίες και πρακτορεία είναι γραμμένος για εσάς. Εδώ μιλάμε μόνο για μαθήματα, προγράμματα και ψηφιακά προϊόντα που πωλούνται σε κοινό.

Τι ζητούν το Stripe, το Kajabi, το Teachable και τα υπόλοιπα

Όλες οι πλατφόρμες πώλησης μαθημάτων στηρίζονται σε έναν πάροχο πληρωμών, σχεδόν πάντα στο Stripe. Το Stripe ανοίγει τον λογαριασμό στο όνομα μιας οντότητας και ελέγχει τον φορολογικό της αριθμό, τη διεύθυνση και τον τραπεζικό λογαριασμό. Με αμερικανική LLC δίνετε ένα EIN, μια επαγγελματική διεύθυνση στις Ηνωμένες Πολιτείες και έναν λογαριασμό Mercury Bank ή Relay: ο φάκελος είναι πλήρης, ο λογαριασμός εγκρίνεται και οι εισπράξεις φτάνουν σε δολάρια χωρίς ενδιάμεση μετατροπή. Το Kajabi, το Teachable, το Thinkific, το Podia ή το Systeme.io συνδέονται στη συνέχεια με αυτόν τον λογαριασμό Stripe, ή με έναν λογαριασμό PayPal Business που ανοίγει με τα ίδια δικαιολογητικά.

Να πουλάτε σε δολάρια, να εισπράττετε σε δολάρια

Ένα ολοένα μεγαλύτερο μέρος των αγοραστών διαδικτυακών προγραμμάτων βρίσκεται στις Ηνωμένες Πολιτείες, στον Καναδά, στις χώρες του Κόλπου και στην Ασία. Αυτοί οι πελάτες πληρώνουν σε δολάρια χωρίς δεύτερη σκέψη, ενώ μια τιμή σε ευρώ φέρνει έξοδα συναλλάγματος και απορρίψεις καρτών. Με αμερικανικό τραπεζικό λογαριασμό εισπράττετε στο νόμισμα των πελατών σας, πληρώνετε τα εργαλεία σας και τις διαφημίσεις σας σε Meta ή Google σε δολάρια, και μετατρέπετε μόνο όσα πραγματικά επαναπατρίζετε.

Η αξιοπιστία απέναντι σε πελάτες και συνεργάτες

Ένα πρόγραμμα που πωλείται από αμερικανική εταιρεία, με τιμολόγιο στο όνομα μιας LLC, διεύθυνση στις Ηνωμένες Πολιτείες και σοβαρούς όρους χρήσης, εμπνέει περισσότερη εμπιστοσύνη από μια πληρωμή προς φυσικό πρόσωπο. Οι συνεργάτες affiliate, οι προσκεκλημένοι εισηγητές και οι εταιρείες που αγοράζουν εκπαίδευση για τις ομάδες τους προτιμούν να συμβάλλονται με εταιρεία. Η LLC σας δίνει αυτή τη θέση χωρίς να αλλάξει ο τρόπος που δουλεύετε.

ΦΠΑ και sales tax στα ψηφιακά προϊόντα

Είναι το σημείο που οι περισσότεροι δημιουργοί μαθημάτων ανακαλύπτουν πολύ αργά. Ένα online μάθημα που πωλείται σε ιδιώτη είναι ψηφιακή υπηρεσία, και η Ευρωπαϊκή Ένωση φορολογεί την υπηρεσία αυτή στη χώρα του πελάτη: ένας μαθητής στην Αθήνα πληρώνει ελληνικό ΦΠΑ, ένας μαθητής στο Βερολίνο γερμανικό, όποια εταιρεία κι αν πουλά. Μια αμερικανική LLC που πουλά σε Ευρωπαίους ιδιώτες πρέπει επομένως να εγγραφεί στη μονοαπευθυντική θυρίδα OSS ή να πουλά μέσω ενδιάμεσου που εισπράττει τον ΦΠΑ για λογαριασμό της. Τίποτα από αυτά δεν ισχύει για πωλήσεις σε επιχειρήσεις, όπου εφαρμόζεται η αντίστροφη επιβάρυνση.

Στις Ηνωμένες Πολιτείες, περίπου τριάντα πολιτείες επιβάλλουν sales tax στα ψηφιακά προϊόντα, αλλά μόνο όταν οι πωλήσεις σας στην πολιτεία ξεπεράσουν ένα όριο, συνήθως 100.000 $ τον χρόνο. Στην πράξη, ένας coach εκτός ΗΠΑ σπάνια φτάνει εκεί. Το Stripe Tax, ενεργοποιημένο στην LLC, υπολογίζει και εισπράττει αυτόματα τον ευρωπαϊκό ΦΠΑ και τον αμερικανικό sales tax, και αυτή είναι η ρύθμιση που συνιστούμε από το πρώτο μάθημα που θα πουλήσετε.

Εισπράξεις, επιστροφές χρημάτων και αμφισβητήσεις

Το Stripe καταβάλλει τις πωλήσεις στον λογαριασμό Mercury της LLC κάθε δύο εργάσιμες ημέρες, σε δολάρια, χωρίς υποχρεωτική μετατροπή. Οι επιστροφές χρημάτων φεύγουν από τον ίδιο λογαριασμό, και μια σαφής πολιτική επιστροφών, ορατή πριν από την αγορά, αποφεύγει τις περισσότερες αμφισβητήσεις. Τα chargebacks είναι συχνότερα στα μαθήματα απ' ό,τι στις υπηρεσίες, επειδή ο πελάτης μπορεί να ισχυριστεί ότι δεν έλαβε τίποτα: κρατήστε τα αρχεία πρόσβασης της πλατφόρμας σας, αρκούν για να κερδίσετε μια αμφισβήτηση στις περισσότερες περιπτώσεις.

Φόροι: τι πληρώνετε και πού

Μια LLC που ανήκει σε κάτοικο εξωτερικού, χωρίς γραφείο και χωρίς εργαζόμενους στις Ηνωμένες Πολιτείες, κατ' αρχήν δεν πληρώνει αμερικανικό ομοσπονδιακό φόρο επί των κερδών της, και ένα μάθημα που πωλείται σε πελάτη εκτός Ηνωμένων Πολιτειών δεν επιβαρύνεται με αμερικανικό sales tax. Ισχύουν οι υποχρεώσεις σας στη χώρα κατοικίας, όπως με κάθε άλλη μορφή. Από την αμερικανική πλευρά μένουν οι ετήσιες δηλώσεις στην IRS, το έντυπο 5472 και το pro forma 1120, που μπορούμε να ετοιμάσουμε εμείς για εσάς. Ένας coach που ζει εκτός της χώρας καταγωγής του, ή που ταξιδεύει μεγάλο μέρος του χρόνου, ωφελείται περισσότερο από αυτή τη μορφή: ο οδηγός μας για τους ψηφιακούς νομάδες αναλύει τις περιπτώσεις.

Ποια πολιτεία για την πώληση μαθημάτων

Το Wyoming ή το New Mexico ταιριάζουν σχεδόν σε όλους τους δημιουργούς μαθημάτων: χαμηλά τέλη, κανένας πολιτειακός φόρος για μια φορολογικά διαφανή LLC χωρίς δραστηριότητα στην πολιτεία, ο ιδιοκτήτης εκτός δημόσιου μητρώου. Το New Mexico δεν έχει καν Annual Report. Το Delaware έχει νόημα μόνο για όσους σκέφτονται να δεχτούν Αμερικανούς επενδυτές.

Τι περιλαμβάνει η προσφορά της LLC Place

Ό,τι μπορεί να σας ζητήσει μια πλατφόρμα ή μια τράπεζα το παρέχει η LLC Place από την πρώτη πληρωμή: Articles of Organization κατατεθειμένα στην πολιτεία της επιλογής σας, registered agent, αμερικανική επαγγελματική διεύθυνση, EIN χωρίς αριθμό κοινωνικής ασφάλισης, operating agreement στα αγγλικά, υποστήριξη στο άνοιγμα του τραπεζικού λογαριασμού με φυσική κάρτα και παρακολούθηση των προθεσμιών. Οι ετήσιες δηλώσεις στην IRS προσφέρονται προαιρετικά και περιλαμβάνονται στα πακέτα Pro και Founder. Εσείς δίνετε το όνομα της εταιρείας και μερικές πληροφορίες για τη δραστηριότητά σας. Όλα γίνονται διαδικτυακά, σε δέκα λεπτά συμπλήρωσης, και στο Wyoming η LLC σας εγκρίνεται από την πολιτεία σε 1 έως 3 εργάσιμες ημέρες.

Συχνές ερωτήσεις

Μπορώ να συνδέσω Kajabi, Teachable ή Podia με αμερικανική LLC;

Ναι. Οι πλατφόρμες αυτές λειτουργούν πάνω στο Stripe ή το PayPal, και τα δύο ανοίγουν στο όνομα της LLC με το EIN και την αμερικανική της διεύθυνση. Καταχωρείτε την εταιρεία στις ρυθμίσεις πληρωμών της πλατφόρμας και οι καταβολές φτάνουν στον λογαριασμό Mercury.

Πρέπει να χρεώνω ΦΠΑ στους Ευρωπαίους μαθητές μου;

Ναι, αν πουλάτε σε ιδιώτες στην Ευρωπαϊκή Ένωση, όποια εταιρεία κι αν πουλά. Το Stripe Tax ή μια πλατφόρμα που ενεργεί ως επίσημος πωλητής εισπράττει αυτόν τον ΦΠΑ για εσάς. Οι πωλήσεις σε ευρωπαϊκές επιχειρήσεις απαλλάσσονται, με εφαρμογή της αντίστροφης επιβάρυνσης.