Coach, formador, infoproductor: vender tus formaciones con una LLC en Estados Unidos

El oficio de infoproductor tiene una ventaja poco común: el producto se vende en todas partes, en todos los idiomas, sin stock ni envíos. También tiene una limitación que se descubre con el primer cobro bloqueado. Stripe suspende una cuenta que no tiene sociedad detrás, una plataforma reclama un W-8 o un número fiscal, un cliente estadounidense pide una factura de empresa. La LLC estadounidense resuelve los tres problemas de golpe, y por eso se ha convertido en la estructura más extendida entre los coaches y los formadores que venden fuera de su país.

Lo que piden Stripe, Kajabi, Teachable y las demás

Todas las plataformas de venta de formaciones se apoyan en un procesador de pagos, casi siempre Stripe. Stripe abre la cuenta a nombre de una entidad, comprueba su número fiscal, su dirección y su cuenta bancaria. Con una LLC estadounidense aportas un EIN, una dirección comercial en Estados Unidos y una cuenta en Mercury Bank o Relay: el expediente está completo, la cuenta queda validada y los cobros llegan en dólares sin conversión intermedia. Kajabi, Teachable, Thinkific, Podia o Systeme.io se conectan después a esa cuenta de Stripe, o a un PayPal Business abierto con los mismos documentos.

Vender en dólares, cobrar en dólares

Una parte creciente de la clientela de los programas online está en Estados Unidos, Canadá, el Golfo y Asia. Esos clientes pagan en dólares sin pensárselo, mientras que un precio en euros provoca comisiones de cambio y tarjetas rechazadas. Con una cuenta bancaria estadounidense cobras en la moneda de tus clientes, pagas tus herramientas y tus anuncios de Meta o Google en dólares, y solo conviertes lo que repatrías.

La credibilidad ante clientes y socios

Un programa vendido por una sociedad estadounidense, con una factura a nombre de una LLC, una dirección en Estados Unidos y unas condiciones generales sólidas, inspira más confianza que un pago a una persona física. Los socios de afiliación, los ponentes invitados y las empresas que compran formación para sus equipos prefieren contratar con una sociedad. Una LLC te da ese estatus sin cambiar tu forma de trabajar.

Impuestos: qué pagas y dónde

Una LLC en manos de un no residente, sin oficina ni empleados en Estados Unidos, en principio no paga impuesto federal estadounidense sobre sus beneficios, y una formación vendida a un cliente fuera de Estados Unidos no soporta sales tax estadounidense. Se aplican tus obligaciones en tu país de residencia, como con cualquier otra estructura. Del lado americano quedan las declaraciones anuales ante el IRS, el Form 5472 y el 1120 de portada, que podemos preparar por ti. Un coach que vive fuera de su país de origen, o que viaja buena parte del año, es quien más partido saca de esta estructura: nuestra guía dedicada a los nómadas digitales detalla las situaciones.

Qué estado elegir para vender formaciones

Wyoming o Nuevo México encajan con casi todos los infoproductores: tasas bajas, ningún impuesto estatal sobre sociedades y el propietario fuera del registro público. Nuevo México ni siquiera tiene Annual Report. Delaware solo tiene sentido para quien piensa abrir su capital a inversores estadounidenses.

Qué incluye la oferta de LLC Place

Todo lo que una plataforma o un banco pueden pedirte lo aporta LLC Place desde el primer pago: los estatutos presentados en el estado que elijas, registered agent, dirección comercial estadounidense, EIN obtenido sin número de seguridad social, operating agreement en inglés, acompañamiento en la apertura de la cuenta bancaria con tarjeta física y seguimiento de los plazos. Las declaraciones anuales ante el IRS se ofrecen como opción y están incluidas en los planes Pro y Fundador. Tú aportas un pasaporte y el nombre de tu sociedad. Todo se hace online, en diez minutos de formulario, y tu LLC queda validada por el estado en 72 horas.