Vender en Amazon desde fuera de EE. UU.: por qué una LLC lo desbloquea todo
Para un vendedor no residente en **Amazon** el obstáculo real nunca es el producto, es cobrar y superar la entrevista fiscal. Una **LLC estadounidense** resuelve ambas cosas, y plantea una pregunta que casi nadie responde con honestidad: el inventario en almacenes **FBA**.
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Tienes un producto, un proveedor y una cuenta de Amazon Seller Central a medio abrir. Entonces aparece la pantalla de pagos y tu país no está en la lista aceptada. O la cuenta se abre, empiezan las ventas y el dinero se queda parado porque Amazon no admite la cuenta bancaria que diste.
Es la historia más repetida entre los vendedores no residentes, y no tiene nada que ver con la calidad de tu oferta. Depende de tres mecanismos de Amazon que nadie te explica antes de registrarte.
Los tres bloqueos reales de un vendedor no residente
Sacar el dinero
Amazon solo paga en una cuenta bancaria situada en un país que admite. Esa lista cubre Europa occidental, Norteamérica y unos pocos mercados más. Si vives en otro sitio, te empujan hacia Amazon Currency Converter, con tipos malos, o hacia cuentas intermediarias que Amazon marca con frecuencia.
La entrevista fiscal
Antes de tu primera venta Amazon te somete a una entrevista fiscal. Como particular extranjero rellenas un W-8BEN y declaras no tener vínculo con Estados Unidos. Como sociedad estadounidense rellenas un W-9, el caso que Amazon gestiona con más limpieza y sin retención sobre tus pagos.
Credibilidad ante proveedores y Brand Registry
Registrar una marca en Estados Unidos y entrar en el Brand Registry de Amazon, que protege tus fichas de producto, es mucho más sencillo con una entidad estadounidense. Los proveedores americanos suelen pedir un EIN antes de abrir una cuenta mayorista.
Lo que cambia de verdad una LLC estadounidense
- Una cuenta bancaria en EE. UU. que sí figura en la lista de Amazon, con pagos normales y sin conversión abusiva.
- Un EIN, que traslada tu entrevista fiscal del W-8BEN al W-9.
- Acceso a Stripe para la tienda Shopify que abrirás junto a Amazon, que casi siempre es el paso siguiente.
- Una entidad estadounidense para registrar tu marca y entrar en el Brand Registry.
El sales tax y lo que casi todos los artículos cuentan mal
Leerás en todas partes que un vendedor de Amazon debe recaudar el sales tax en cada estado donde tenga inventario. Fue cierto hasta 2018. Desde entonces las leyes de marketplace facilitator han trasladado esa obligación al propio marketplace. Amazon recauda y remite el sales tax por ti en todos los estados que lo aplican.
Si vendes solo en Amazon, en la práctica no tienes ningún sales tax que recaudar tú mismo. La carga que asusta a tantos vendedores no te afecta.
Tu propia tienda Shopify no es un marketplace. En cuanto vendes directo y superas el umbral de un estado, normalmente 100 000 $ en ventas o 200 transacciones, la obligación vuelve a ser tuya. Muchos lo descubren dos años tarde.
El inventario FBA, la pregunta que casi nadie aborda
Una LLC de un no residente no paga impuesto federal sobre sus beneficios mientras no realice una actividad comercial en Estados Unidos, lo que la doctrina americana llama ETBUS. Si vendes servicios desde fuera, la pregunta ni se plantea.
Con Amazon FBA sí se plantea. Tienes mercancía física en suelo estadounidense, en almacenes de Amazon, y esa mercancía se envía desde Estados Unidos a tus clientes. Es exactamente el tipo de presencia que alimenta un análisis ETBUS.
La postura dominante entre los fiscalistas estadounidenses es que usar FBA por sí solo, sin empleados ni oficina en el país, no suele crear una actividad imponible, porque el almacén actúa como contratista independiente. Pero no está escrito en la ley y depende de tu volumen, de tu convenio fiscal y de cómo operas realmente.
Si haces FBA con volumen serio, valida tu situación con un fiscalista estadounidense en lugar de fiarte de un artículo, incluido este. Lo que sí es seguro es la obligación de declarar.
El formulario 5472 sigue siendo obligatorio
Sea cual sea la conclusión anterior, tu LLC de socio único con dueño extranjero debe presentar cada año el formulario 5472 junto a un 1120 pro forma. Sin beneficio imponible y sin impuesto que pagar, la obligación se mantiene, y olvidarla activa una multa fija de 25 000 $. Es justo lo que LLC Place vigila y presenta en tu lugar, sin que tengas que acordarte.
Los pasos, en orden
- 1Crear la LLC en el estado elegido y recibir los estatutos. LLC Place presenta el expediente y te devuelve los estatutos firmados.
- 2Obtener el EIN sin SSN ante el IRS. Es el procedimiento específico para no residentes, que gestionamos de principio a fin.
- 3Abrir la cuenta bancaria en EE. UU. e introducirla en Seller Central. Te acompañamos en la apertura a distancia.
- 4Superar la entrevista fiscal de Amazon como W-9, a nombre de la LLC.
- 5Registrar la marca y solicitar el acceso al Brand Registry.
- 6Montar el seguimiento del 5472 desde el primer año, que nuestro servicio de cumplimiento fiscal lleva por ti.
Preguntas frecuentes
¿Necesito una LLC para vender en Amazon siendo no residente?
No, Amazon acepta vendedores particulares extranjeros. Pero si tu país no está en la lista de pagos, o si quieres evitar la retención y llegar al Brand Registry, la LLC es la vía más simple.
¿Qué estado conviene a un vendedor de Amazon?
Wyoming en la mayoría de los casos, por sus tasas anuales bajas y la privacidad de los socios. Delaware solo se justifica si vas a levantar capital.
¿Amazon recauda el sales tax por mí?
Sí, en todos los estados que lo aplican, por las leyes de marketplace facilitator. Solo cubre tus ventas en Amazon, no las de tu propia tienda.
¿El inventario en FBA me hace tributar en Estados Unidos?
No de forma automática, y la postura dominante es que no para un vendedor sin personal ni oficina allí. Pero es el único caso que merece la opinión de un fiscalista y no una regla general.