Sälja onlinekurser via ett amerikanskt LLC: plattformar, moms och utbetalningar

Att sälja kunskap har en ovanlig fördel: produkten går att sälja överallt, på alla språk, utan lager och utan frakt. Den har också en begränsning som visar sig vid den första stoppade utbetalningen. Stripe stänger av ett konto som saknar bolag bakom sig, en plattform kräver en W-8 eller ett skatteregistreringsnummer, en amerikansk kund vill ha en företagsfaktura. Det amerikanska LLC:t löser alla tre på en gång, och det är därför det har blivit den vanligaste formen bland coacher och utbildare som säljer utomlands.

Säljer du din tid, rådgivning eller tjänster snarare än en produkt är vår guide om amerikanskt LLC för frilansare och byråer skriven för dig. Här handlar det enbart om kurser, program och digitala produkter som säljs till en publik.

Vad Stripe, Kajabi, Teachable och de andra kräver

Alla kursplattformar vilar på en betalleverantör, nästan alltid Stripe. Stripe öppnar kontot i ett bolags namn och kontrollerar skatteregistreringsnummer, adress och bankkonto. Med ett amerikanskt LLC lämnar du ett EIN, en företagsadress i USA och ett konto hos Mercury Bank eller Relay: underlaget är komplett, kontot godkänns och intäkterna kommer in i dollar utan växling på vägen. Kajabi, Teachable, Thinkific, Podia eller Systeme.io kopplas sedan till det Stripe-kontot, eller till ett PayPal Business som öppnats med samma handlingar.

Sälja i dollar, få betalt i dollar

En växande del av köparna till onlineprogram finns i USA, Kanada, Gulfstaterna och Asien. De kunderna betalar i dollar utan att tveka, medan ett pris i kronor eller euro ger växlingsavgifter och nekade kort. Med ett amerikanskt bankkonto tar du betalt i kundernas valuta, betalar dina verktyg och dina annonser hos Meta eller Google i dollar och växlar bara det du faktiskt tar hem.

Trovärdighet hos kunder och samarbetspartner

Ett program som säljs av ett amerikanskt bolag, med faktura i ett LLC:s namn, en adress i USA och ordentliga villkor, inger mer förtroende än en betalning till en privatperson. Affiliatepartner, inbjudna gäster och företag som köper utbildning till sina team skriver hellre avtal med ett bolag. Ett LLC ger dig den statusen utan att du behöver ändra hur du arbetar.

Moms och sales tax på digitala produkter

Det här upptäcker de flesta kursskapare för sent. En onlinekurs som säljs till en privatperson är en digital tjänst, och EU beskattar den tjänsten i kundens land: en deltagare i Stockholm betalar svensk moms, en deltagare i Berlin tysk moms, oavsett vilket bolag som säljer. Ett amerikanskt LLC som säljer till europeiska privatpersoner måste därför registrera sig via one stop shop, OSS, eller sälja via en mellanhand som tar in momsen åt bolaget. Inget av detta gäller försäljning till företag, som tillämpar omvänd skattskyldighet.

I USA tar ett trettiotal delstater ut sales tax på digitala produkter, men först när din försäljning i delstaten passerar en tröskel, oftast 100 000 $ per år. I praktiken når en coach utanför USA sällan dit. Stripe Tax, aktiverat på ditt LLC, beräknar och tar in europeisk moms och amerikansk sales tax automatiskt, och det är det upplägg vi rekommenderar från den första sålda kursen.

Utbetalningar, återbetalningar och tvister

Stripe betalar ut försäljningen till bolagets Mercury-konto varannan bankdag, i dollar, utan påtvingad växling. Återbetalningar går från samma konto, och en tydlig återbetalningspolicy som visas före köpet undviker de flesta tvister. Chargebacks är vanligare på kurser än på tjänster, eftersom kunden kan hävda att inget levererades: spara plattformens inloggningsloggar, de räcker för att vinna en tvist i de flesta fall.

Skatt: vad du betalar och var

Ett LLC som ägs av någon utan hemvist i USA, utan kontor och utan anställda där, betalar i princip ingen amerikansk federal skatt på vinsten, och en kurs som säljs till en kund utanför USA belastas inte med amerikansk sales tax. Det är dina skyldigheter i bosättningslandet som gäller, precis som med vilken annan form som helst. På den amerikanska sidan återstår de årliga deklarationerna hos IRS, blankett 5472 med en pro forma 1120, som vi kan förbereda åt dig. En coach som bor utanför sitt hemland, eller som reser stora delar av året, får ut allra mest av den här formen: vår guide för digitala nomader går igenom situationerna.

Vilken delstat för kursförsäljning

Wyoming eller New Mexico passar så gott som alla kursskapare: låga avgifter, ingen delstatsskatt för ett transparent LLC utan verksamhet i delstaten och ägaren syns inte i det offentliga registret. New Mexico har inte ens någon Annual Report. Delaware är bara intressant för den som planerar att ta in amerikanska investerare.

Vad erbjudandet från LLC Place innehåller

Allt som en plattform eller en bank kan begära av dig ingår hos LLC Place från första betalningen: bildningshandlingar inlämnade i den delstat du väljer, registered agent, amerikansk företagsadress, EIN utan personnummer, operating agreement på engelska, stöd vid öppnandet av bankkontot med fysiskt kort och bevakning av alla datum. De årliga deklarationerna hos IRS erbjuds som tillval och ingår i paketen Pro och Grundare. Du lämnar namnet på bolaget och några uppgifter om din verksamhet. Allt sker online, formuläret fylls i på tio minuter och i Wyoming godkänner delstaten ditt LLC på 1 till 3 arbetsdagar.

Vanliga frågor

Kan jag koppla Kajabi, Teachable eller Podia till ett amerikanskt LLC?

Ja. Plattformarna bygger på Stripe eller PayPal, och båda öppnas i bolagets namn med dess EIN och amerikanska adress. Du anger bolaget i plattformens betalningsinställningar och utbetalningarna landar på Mercury-kontot.

Måste jag ta ut moms av mina europeiska deltagare?

Ja, om du säljer till privatpersoner inom EU, oavsett vilket bolag som säljer. Stripe Tax eller en plattform som agerar officiell säljare tar in den momsen åt dig. Försäljning till europeiska företag är undantagen, de tillämpar omvänd skattskyldighet.